قابل للحفر

من حقول ولاية مين إلى رفوف المتاجر الوطنية: قصة نجاح ديجابلز الشهية

في سوق الوجبات الخفيفة المالحة التنافسية التي تبلغ قيمتها 130 مليار دولار، تقوم إحدى الشركات التي تتخذ من ولاية مين مقراً لها بشق طريقها الخاص من خلال عرض فريد من نوعه: قابل للحفر. تأسست شركة Diggables على يد توبي أهرنز، وهي تُحدث ثورة في وقت تناول الوجبات الخفيفة من خلال منتجاتها الصحية الخالية من الغلوتين والمصنوعة من مكونات مستدامة تُزرع مباشرة في ولاية مين.

منذ إطلاقها في يونيو 2023، شهدت شركة Diggables نموًا سريعًا، حيث توسعت من متاجر محلية في ولاية مين إلى رفوف المتاجر في جميع أنحاء شمال شرق الولايات المتحدة، بما في ذلك أسواق مدينة نيويورك الصاخبة. ولكن مع هذا التوسع السريع، ظهرت تحديات جديدة، لا سيما في إدارة علاقات التوزيع والمبيعات خارج الولاية.

إدراكًا لحاجته إلى توجيهات الخبراء، لجأ أهرنز إلى برنامج فيلق موارد ريادة الأعمال في ولاية مين (MERC). وأوضح أهرنز قائلاً: "كنا نبحث عن مستشار ذي خبرة في إدارة علاقات الموزعين وتجار التجزئة لمساعدتنا في ضبط التكاليف وبناء أساس متين للنجاح". كان الهدف واضحًا: النمو بذكاء من خلال نصائح شخصٍ خبيرٍ في هذا المجال.“

بفضل تمويل من مؤسسة MERC، دخلت شركة Diggables في شراكة مع باري ويلفاند، وهو مستشار مخضرم سبق أن عمل معه أهرنز خلال برنامج Top Gun التابع لشركة MCE. وقد أثبت هذا التعاون جدواه الكبيرة، إذ أدى إلى إبرام اتفاقيات مع موزعين وشركاء تجزئة جدد، مما ساهم في استمرار نمو شركة Diggables.

كان لبرنامج MERC أثرٌ بالغٌ على شركة Diggables. وصرح أهرنز قائلاً: "كانت عملية برنامج MERC سهلةً وبسيطة، ومكنتنا من تلبية حاجةٍ ملحةٍ في الوقت المناسب. وقد ساعدنا هذا المشروع على تجنب المخاطر المحتملة التي كان من الممكن أن تحد من نمونا حاضراً ومستقبلاً."“

إلى جانب الفوائد المباشرة، أرست هذه الشراكة أساسًا متينًا لأهداف ديجابلز الطموحة طويلة الأجل. يتطلع أهرنز إلى أن تصبح ديجابلز علامة تجارية وطنية، تلبي احتياجات المستهلكين من الوجبات الخفيفة اللذيذة والصحية والمستدامة. وكان دعم معهد التجارة الدولية وبرنامج مركز أبحاث السوق (MERC) حاسمًا في وضع اللبنات الأساسية لهذا النمو المستقبلي.

يحرص أهرنز على الإشارة إلى المزايا الفريدة للتواجد في ولاية مين. ويشير إلى أن "شبكة رواد الأعمال مترابطة للغاية وداعمة"، مسلطاً الضوء على روح التعاون التي ساعدت في دفع شركة ديجابلز إلى الأمام.

بينما تواصل شركة ديجابلز نشر حبها للحنطة السوداء وعلامتها التجارية خارج حدود ولاية مين، يظل أهرنز ممتنًا للدعم الذي تلقاه. يقول: "أنا ممتن حقًا لنصيحة شخص خبير سمح لنا بمواصلة نشر حب الحنطة السوداء وعلامة ديجابلز التجارية خارج ولاية مين!"“